解説営業の仕組み化
営業の仕組み化
社長の営業を、任せられる形にする
社長に残す仕事を4つに絞り、残りは手順と仕組みで回す。
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BUSINESS DEVELOPMENT × AI
INSIGHTS.
事業を動かす、
実践の記録
事業開発とAIの実践を、次の一手に。
記事一覧
自社検証・支援事例・解説
解説経営の可視化
経営判断を支える
売上と利益を、次の判断につなげる
定義と区分を先に決め、見た後に誰が決めるかを残す。
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解説GTM戦略
GTM戦略
最初の顧客は、仮説から決める
やらない先を決め、行く先を外から確認できる1行に絞る。
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支援事例CRM
営業の状況を把握する
3つのパイプラインを、ひとつの画面に
識別キーで突合し、到達段階の漏斗と次の行動まで一つの画面に。
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解説AI業務定着
AI業務定着
AIを入れても、仕事が減らない理由
出力の前後に残る工程を分け、手直しを手順に書き戻す。
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自社検証営業AI
顧客を開拓する
営業AIエージェントで、新規開拓はどこまで変わるか
準備は仕組みに、送る判断は人に。工程ごとの残存数で測る。
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解説事業開発とAI
構想を、動き続ける事業へ
経営者 × Forward Deployed Business Builder
経営者に残す仕事を4つに決め、それ以外を一続きで担う外部の事業開発責任者。
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解説GTM Engineering
営業の準備を仕組みに
Clayに学ぶ、営業の仕組みづくり
調査・検証・下書き・台帳を、落ちた数が見える一つの流れに。
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解説AI評価設計
業務の完了を確かめる
AIエージェントを、どう評価するか
出力の自然さではなく、保存先の件数と項目で完了を判定する評価の型。
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解説コンテキスト設計
判断に使える情報を届ける
AIへ渡す情報を、どう設計するか
正本の所在を1枚にし、常時読む指示と必要時に読む手順を分ける。
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解説GTM Engineer
営業の仕組みをつくる人材
GTM Engineerの仕事と育て方
営業の工程を分担し、実装する人材が日々やっていること。
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解説AI評価設計者
AIの品質を判断できる状態へ
AI評価設計者という仕事
実測と推定の区分、未達の書き方、用語の定義。判定の土台をつくる仕事。
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解説業務ナレッジ設計者
社内の知識を使える資産へ
業務ナレッジ設計者という仕事
正本の所在、用語の定義、読む手順の分離。人とAIが同じ根拠で動く知識の構造。
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解説AIエージェント運用
使い続けられる業務へ
AIエージェントの運用責任者とは
成功応答ではなく実物で完了を判定し、止める・戻す・人に渡す順序を決める仕事。
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解説AI業務変革
導入を現場の変化へ
AI業務変革リードという仕事
人に残す仕事を決め、流れを組み直し、成果で判断する。
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解説AIコマース設計
商品情報を購買につなぐ
AIコマース設計者という仕事
商品情報の正本から、個人の購入と法人の問い合わせの両方へ。
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