実績 01 ／ アクセラレータ
全社CRMの構築と、クロージングまでの実行
2,000+ リードを一元管理
候補企業スコア決裁者
A社98取締役CTO
B社95営業本部長
C社93執行役員
D社91事業部長
E社88代表取締役
F社86購買部長
ICPスコア順0 / 50 件
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search-companiesfind-decision-makersdraft-proposal
10 agents active・MCP connected
SGTM Operator50件を抽出しました。提案の下書きも作成済みです。
すでにお使いの業務基盤に そのまま接続
Slack
2,000+
一元管理したリード数
10体
稼働する専門エージェント
83%
立ち上げ期間の短縮
45%
GTMコストの削減
※ 立ち上げ期間・コストはモデルケースの試算値です。内訳は下の BUSINESS CASE をご覧ください。
リードフェーズ金額
A社生産管理システムの刷新条件交渉¥1,750,000
B社販路開拓の支援条件交渉¥1,750,000
C社CRM構築 + 運用受注¥500,000
D社スポット相談初回提案¥90,000
E社海外展開の初期調査未接触¥100,000
レコード作成新規リードがCRMに入る完了
リサーチ企業と決裁者を調べて付与完了
スコアリングICP適合度を採点する完了
分岐 → シーケンス登録反応で経路を切り替える完了
宛先〇株式会社〇〇 情報システム部長
件名基幹刷新・体制強化に伴うCRM構築・営業実行支援のご案内
株式会社〇〇 情報システム部長
Scratch Second株式会社の宮本と申します。
先日の基幹システム刷新の発表および14件の採用募集を拝見し、ご連絡いたしました。組織の拡大・立ち上げに伴い、仕組み化や現場定着が重要になる時期とお見受けいたします。
弊社では、同規模の製造業様にて「CRM構築〜商談実行」までを引き受けた事例がございます。
全体 21.4%
未接触
78.6%
初回提案
72.7%
見積提示
62.5%
条件交渉
60.0%
受注
AGENTIC GTM
営業部門そのものを、10人分の速度で。
人を増やさずに稼働量だけを増やします。調査・リスト作成・下書き・進捗管理をAIエージェントが引き受け、人は判断と商談に専念する。同じ人数のまま、営業部門1つ分の仕事量が回るようになります。
MERIT 01
1ヶ月
立ち上げまでの期間
営業を1名採用すると、求人から戦力化まで3〜6ヶ月かかります。翌月から稼働します。
MERIT 02
77%削減
年間コスト
営業4名とマーケ2名を抱えると年4,920万円。同じ稼働量を年1,140万円で回します。
MERIT 03
当日
50社の抽出と決裁者の特定
人手なら2週間かかる作業が当日に終わります。接触文面も1件あたり数分で用意します。
SPEED
立ち上げに、半年かけない。
工程採用して自社でやるScratch Second
営業担当を1名増やす採用に3〜6ヶ月翌月から稼働
ターゲット企業50社の抽出と決裁者の特定2週間当日
1社ごとに調べて書く提案の下書き1件あたり30分1件あたり数分
CRMの設計と構築3〜6ヶ月1ヶ月
週次の進捗レポート担当者が半日かけて作成自動生成
合わなかったときの撤退解雇は容易でない翌月解約
1ヶ月
稼働までの期間。採用なら求人から立ち上がりまで半年から1年かかります。
77%削減
営業4名とマーケ2名を抱える年4,920万円に対し、年1,140万円。翌月解約できるため、外れたときの損失も限定されます。
SPECIALIST AGENTS
速さの理由は、作業を人が抱えないことです。
戦略設計ROI設計 完了
リサーチ市場・競合を把握
リード発掘候補 50件 を抽出
CRM構築CRM基盤を構築
クリエイティブLP・広告を生成
レポーティング進捗表を自動生成
提案書作成提案書ドラフト
ブリーフィング週次ブリーフィング
クロージング支援商談を設定
コンプライアンス配信可否を確認
エージェントを起動しています…
AI SDR
ハイパーパーソナライズで、返信率を変える。
追客する候補企業製造業 / 中堅50件
ICPスコア順未接触のみ
企業スコア担当検知したシグナル
A社精密機器 / 320名98GTM Operator新CTOが着任
B社金属加工 / 180名95GTM Operator海外拠点を新設
C社産業機械 / 540名93BD Manager基幹刷新を公表・求人14件
D社電子部品 / 260名91GTM Operator受注残が過去最高
E社樹脂成形 / 140名88GTM Operator展示会に初出展
メール下書き
株式会社〇〇 情報システム部長への初回接触
新CTOの着任・基幹刷新の公表・14件の求人。この3つのシグナルを根拠に、売り込みではなく相談として組み立てています。
宛先〇株式会社〇〇 情報システム部長
件名|
株式会社〇〇 情報システム部長
Scratch Second株式会社の宮本と申します。
先日の基幹システム刷新の発表および14件の採用募集を拝見し、ご連絡いたしました。組織の拡大・立ち上げに伴い、仕組み化や現場定着が重要になる時期とお見受けいたします。
弊社では、同規模の製造業様にて「CRM構築〜商談実行」までを引き受けた事例がございます。
貴社の推進体制に貢献できる情報があるかと存じますので、一度30分ほど情報交換の機会をいただけますと幸いです。ご都合の良い日時をご教示いただけますと幸いに存じます。
送信修正する送信前に人が承認
AGENTIC WORKFLOW
一度組んだ流れは、翌月も同じ品質で回る。
経営・現場
戦略設計
リサーチ
リード発掘
CRM構築
クリエイティブ
レポーティング
提案書作成
ブリーフィング
クロージング支援
コンプライアンス
商談
CRM AUTOMATION
反応に応じて、追客の経路が切り替わる。
トリガー待機レコード作成新規リードがCRMに入る
待機リサーチWebから企業と決裁者を調べて付与
待機スコアリングICP適合度を採点する
待機分岐セグメントで経路を分ける該当非該当
待機シーケンス登録個別対応シーケンス
待機シーケンス登録標準シーケンス
待機レコード作成新規リードがCRMに入る
待機リサーチWebから企業と決裁者を調べて付与
待機スコアリングICP適合度を採点する
待機分岐セグメントで経路を分ける
待機シーケンス登録個別対応シーケンス
待機シーケンス登録標準シーケンス
THE SHIFT
「人を増やす」から「機能を導入する」へ
これまで
人とツールを足していく
ツールは増えたが、文脈はどこにも溜まらない
テンプレートに変数を差し込むだけの接触
分かる人が一人しかおらず、そこが詰まる
大量に送って確率で当てにいく
採用したいが、人が集まらない・定着しない
これから
部門機能ごと導入する
ひとつの運用体制に文脈が集約される
1件ごとに調べてから接触する
エージェントが並列で動き、人は判断に集中する
量より質。シグナルが立った相手から動く
採用せずに、部門機能そのものが立ち上がる
BUSINESS CASE
導入すると、コスト構造はこう変わる
営業4名とマーケ2名を採用して立ち上げる場合と並べます。採用した場合は初年度が検証と体制づくりに費やされ、回収は2〜3年目です。機能として導入する場合は1ヶ月で回り始めます。
自社で抱える場合
体制営業4名 + マーケ2名
人件費4,800万円 / 年
ツール費120万円 / 年
年間コスト4,920万円 / 年
立ち上がり6ヶ月
初年度の売上3,000万円
投資回収2〜3年目
投資回収のイメージ
012ヶ月24ヶ月
4,920万円
年間コスト
機能として導入する場合
体制Scratch Second + AIエージェント
人件費0円（採用しない）
フィー840万円 / 年（70万円 / 月）
ツール・実費300万円 / 年
年間コスト1,140万円 / 年
立ち上がり1ヶ月
投資回収初年度内
投資回収のイメージ
012ヶ月24ヶ月
77%削減
年間コスト 1,140万円（4,920万円との差）
※ 人件費は営業職・マーケ職の平均年収水準をもとにした概算です。ツール・実費は案件によって変わります。グラフは投資回収の進み方をイメージで示したもので、金額の目盛りは持ちません。成果を保証するものではありません。
REPORTING
進捗と数字は、毎週自動で揃う。
案件一覧
リードフェーズ金額
A社生産管理システムの刷新条件交渉¥1,750,000
B社販路開拓の支援条件交渉¥1,750,000
C社CRM構築 + 運用受注¥500,000
D社スポット相談初回提案¥90,000
E社海外展開の初期調査未接触¥100,000
F社全社GTMの再設計未接触¥7,775,000
G社AI SDRの導入見積提示¥1,000,000
フェーズ別の転換率
全体の転換率 21.4%
未接触
78.6%
初回提案
72.7%
見積提示
62.5%
条件交渉
60.0%
受注
TRACK RECORD
すでに現場で動いていること
構想ではなく、実際に構築して運用している内容です。守秘のため社名は伏せていますが、商談の場では具体的にお話しします。
INTEGRATIONS & SECURITY
現在の運用はそのままに、スムーズにご導入いただけます
業務基盤
Notion
Google Workspace
Googleドライブ
Gmail
コミュニケーション・計測
SlackSlack
Googleカレンダー
GA4
クライアントごとに環境を分離他社の情報を持ち込まない
学習に使わない事業者のみと契約貴社データをモデル学習から除外する条件で締結
対外アクションは人が承認サブプロセッサ一覧は契約時に提示
FAQ
よくある質問
ツールは「箱」を提供しますが、動かすのは貴社の人です。Scratch Second が提供するのは動かす機能そのもの。CRMの設計・構築に加えて、リードの発掘から追客・商談・クロージングまでを実行します。ツールを入れたが使いこなせていない、という状態を作りません。
提言書を出して終わりにしません。戦略設計（L1）だけでなく、CRM・ダッシュボード・AIエージェントの構築（L2）と、実際の営業実行（L3）まで同じ主体が担います。設計と実行が分かれないため、現場の反応が翌週の打ち手に直接反映されます。
貴社がAIを操作・開発する必要はありません。Scratch Second がAIエージェントを組み込んだ仕組みごと運用し、実行まで担当します。貴社にお願いするのは、提供価値・対象セグメント・ペルソナの共有と、送信前の承認だけです。
はい。リードが少ない段階からAIによる自動スコアリングと追客フローを組んでおくことで、今後獲得するリードの効率が変わります。むしろ量が増えてから作り直すほうがコストがかかります。
月額70万円が基本です。対象範囲と毎月の目標数値に応じて、成果報酬を組み合わせる形も選べます。効果を実感いただくため、基本は半年からを推奨しています。まず小さく課題を整理したい場合は、10万円のスポット相談もあります。
特別な資料は不要です。現状の事業課題と、営業・マーケティングのどこが詰まっているかを伺ったうえで、最適な構成をご提案します。30分のオンラインでお話しください。